如果把一個企業(yè)比喻成一個人，產(chǎn)品就是這個人的身軀，是存在的基礎(chǔ)，也是外在的表現(xiàn)；市場引導(dǎo)著企業(yè)做出行為決策，是產(chǎn)品重要的驅(qū)動因素；而文化，則是一個人的靈魂，是企業(yè)生命的機(jī)緣和光輝。
西繼迅達(dá)（許昌）電梯有限公司（以下簡稱“西繼迅達(dá)”）作為瑞士迅達(dá)集團(tuán)合資企業(yè)，多次承擔(dān)大型項(xiàng)目，公司技術(shù)不斷前進(jìn)，為推動中國電梯行業(yè)的發(fā)展不斷奉獻(xiàn)自己的力量，也讓“西繼迅達(dá)”這個名字在行業(yè)內(nèi)不斷響亮。而以市場為首、以產(chǎn)品為軀、以文化為魂，為其發(fā)展提供了源源不斷的力量。
以市場為首
電梯市場日新月異，企業(yè)如何適應(yīng)市場，搶占先機(jī)？
行業(yè)洗牌生存艱難，什么樣的企業(yè)能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利過關(guān)？
在與西繼迅達(dá)董事長劉金忠的交流中，我們能探知一二。
幽默風(fēng)趣是見到劉董的最初印象，在一個半小時的交談中，睿智、果斷又彰顯了這位企業(yè)領(lǐng)航人的魄力，而他對電梯市場的精準(zhǔn)把控也讓我們深深嘆服。“市場引導(dǎo)著企業(yè)的科研和生產(chǎn)，閉門造車的結(jié)果必然是出門不合轍?！币虼?，西繼迅達(dá)始終保持著對市場的深刻研究，積極主動適應(yīng)市場，充分了解客戶需求，將其潛在的、模糊的需求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的、清晰的需求，并最終轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品。
優(yōu)秀的公司滿足需求，而偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場。德魯克也曾經(jīng)說過“引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造顧客”。而這一切在某種程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)人是否具有前瞻性思維和縱觀全局的眼光。反觀西繼迅達(dá)，在董事長劉金忠先生帶領(lǐng)下取得的輝煌成績無疑是最好的證明。西繼迅達(dá)不僅貼近市場，更走進(jìn)市場、創(chuàng)造市場、走在市場前端。
而對于舊樓加裝問題，劉董也有自己的看法：舊樓加裝是一個比較緩慢的市場，未來可以形成大的方向，但是在短期內(nèi)難以形成規(guī)模，涉及到政策、法律、人情等多方問題，需要通過政府推動、企業(yè)聯(lián)動、社會協(xié)動，多方共同促進(jìn)加裝進(jìn)展。因此，西繼迅達(dá)雖已針對舊樓加裝有了完善的研究，從研發(fā)到生產(chǎn)再到維保都有詳盡的計(jì)劃，但是目前卻并沒有依靠舊樓加裝“吃飯”，而是等待著每一個契機(jī)。
西繼迅達(dá)工廠
以市場為首，不僅要適應(yīng)市場、創(chuàng)造市場，更要能夠敏銳察覺市場波動、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2017年是電梯行業(yè)艱難的一年，在劉董看來，2018年電梯市場只會更加嚴(yán)峻。行業(yè)洗牌正在繼續(xù)，我國的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革還會持續(xù)一段時間，鋼材產(chǎn)能壓縮，電梯原材料價格上漲；同時，電梯行業(yè)的市場和用戶脫節(jié)，買電梯的人不坐電梯，坐電梯的人決定不了買誰的電梯，導(dǎo)致購買者把電梯的價格放在非常重要的位置上，其次才考慮質(zhì)量，價格競爭更是不斷加劇。面對成本上升+價格下降“兩頭擠”的局面，小企業(yè)很難度過這股浪潮，大魚吃小魚是必然趨勢。而西繼迅達(dá)自主生產(chǎn)75%的零部件幫助其降低成本，在價格戰(zhàn)中保持了優(yōu)勢，順利規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在資金鏈方面，劉董認(rèn)為許多電梯企業(yè)慢慢走向沒落，主要根結(jié)在資金上的，資金鏈一斷企業(yè)就完了。因此西繼迅達(dá)并沒有單盯電梯的利潤，而是注重把控企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在電梯行業(yè)不景氣、洗牌持續(xù)的狀態(tài)下，更應(yīng)該堅(jiān)定立場，保證質(zhì)量，逆勢而上，征服市場。
以產(chǎn)品為軀
產(chǎn)品是企業(yè)尤其是制造企業(yè)存在的基礎(chǔ)。只有好的產(chǎn)品才能讓企業(yè)有更好的經(jīng)濟(jì)效益，有更好的穩(wěn)定發(fā)展。
電梯安全關(guān)乎使用者的生命財(cái)產(chǎn)安全，許多企業(yè)在價格戰(zhàn)中為了降低成本偷工減料，給電梯帶來了巨大的安全隱患。對于這種情況，劉董表示，做電梯首先的要求就是要保證安全，偷工減料是對產(chǎn)品、對市場的不負(fù)責(zé)任，也是對代理商的不負(fù)責(zé)任，許多代理商都是相交多年的朋友，不負(fù)責(zé)任如何在朋友中立足？因此，西繼迅達(dá)在電梯生產(chǎn)中始終以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，研發(fā)人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、維保人員都要從思想上樹立一個安全為先的理念，不能有“差不多”的想法，思想上“差不多”，產(chǎn)品上就差太多。
產(chǎn)品創(chuàng)新也是企業(yè)立足的重要依據(jù)。在創(chuàng)新的時代背景下，墨守成規(guī)最終會被市場淘汰。企業(yè)如果一味仿制，就永遠(yuǎn)是市場的學(xué)生、市場的跟隨者，永遠(yuǎn)無法推動市場的發(fā)展、企業(yè)的發(fā)展。接觸過西繼迅達(dá)的人會有一種感覺，做為一個發(fā)展中的企業(yè)，他們每年都會根據(jù)市場需求推出新產(chǎn)品，更有甚者，一些優(yōu)先于市場的創(chuàng)新往往都在不知不覺中誕生。在許多企業(yè)仍舊在仿制、沒有核心技術(shù)的時候，西繼迅達(dá)已經(jīng)走在了創(chuàng)新的前沿，目前擁有專利已達(dá)1019項(xiàng)，用自己的核心部件、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品征服了市場、征服了用戶。
在電梯行業(yè)強(qiáng)制要求配備防逆轉(zhuǎn)附加制動器裝置五年之前，西繼迅達(dá)的產(chǎn)品就已經(jīng)標(biāo)配了此類裝置，而且要求更高、更安全；電梯節(jié)能更是推出了綜合節(jié)能，并經(jīng)過了外部檢驗(yàn)，節(jié)能效果達(dá)到50%；在電磁干擾仍舊在討論階段時，西繼迅達(dá)已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了電磁干擾的檢驗(yàn)；復(fù)式電梯針對復(fù)式樓上下難問題，無需電梯井，節(jié)省面積，使用方便；eCloud電梯云平臺對電梯進(jìn)行實(shí)時體檢；而針對近年政府針對老舊小區(qū)大力提倡“四改一增”，強(qiáng)調(diào)“增加停車位”的問題，西繼迅達(dá)推出了立體停車橋，不妨礙原有小區(qū)煤棚及綠化帶，高度低，不影響采光，貼合市場……正如前文所言，西繼迅達(dá)一些優(yōu)先于市場的創(chuàng)新往往在不知不覺中已經(jīng)誕生了。
產(chǎn)品服務(wù)于市場和需求，一個成功的產(chǎn)品離不開市場研究和創(chuàng)造革新。顯然，西繼迅達(dá)完成了這兩個方面。
以文化為魂
提及企業(yè)的任何一個方面，都不得不提及企業(yè)文化，如果人的靈魂不夠深刻，那即便是思維敏捷，身軀矯健，也難成大器。西繼迅達(dá)自誕生之日起，就非常注重企業(yè)文化建設(shè)，形成了獨(dú)具特色的“合力文化”，助推其做優(yōu)、做精、做強(qiáng)。
對于企業(yè)這個“人”來講，每一位員工都是不可或缺的細(xì)胞，西繼迅達(dá)注重員工文化建設(shè)，員工住宅小區(qū)、節(jié)假日福利、生日福利……西繼迅達(dá)給每位員工帶來了“家”的感覺、“家”的互動力，每一位員工也將西繼迅達(dá)當(dāng)做“家”，把工作當(dāng)做事業(yè)來做，凝心合力，不斷前行。西繼迅達(dá)獨(dú)特的文化，為西繼迅達(dá)的品牌建設(shè)貢獻(xiàn)了一份力量。在許昌，甚至坐出租車都能聽見司機(jī)在說：“西繼迅達(dá)，對員工很好的企業(yè)！”“合力文化”是西繼迅達(dá)廣大員工凝心合力走向明天的力量保證。所謂“無規(guī)矩不成方圓”。西繼迅達(dá)獎懲分明，一視同仁，懲罰制度也成為激勵員工的一種手段。在企業(yè)文化建設(shè)中，領(lǐng)頭人的作用不容小覷，劉董以身作則，每天都會率先到達(dá)公司，并且深入到每個廠區(qū)進(jìn)行視察，解決問題。文化是上層建筑，文化也是生產(chǎn)力。注重文化建設(shè)的企業(yè)，才能擁有靈魂，才是一個完整的“人”。
貼近市場，讓西繼迅達(dá)能夠精準(zhǔn)把握產(chǎn)品研發(fā)方向；創(chuàng)新驅(qū)動，讓西繼迅達(dá)的產(chǎn)品先人一步，走在行業(yè)前方；合力文化，讓西繼迅達(dá)擁有靈魂。正是以市場為首、以產(chǎn)品為軀、以文化為魂，讓西繼迅達(dá)在迅達(dá)集團(tuán)全球80多家子公司中位列前三，競爭力不斷提升。
相信西繼迅達(dá)能夠“繼”往開來，再創(chuàng)佳績。
